敢为人先就能成功

北京业之峰装饰（集团）有限公司董事长   张钧

   业之峰的成功就在于敢于创新，敢为人先。最早研发出来的简单式、评估式的报价体系为当时的市场指导价格。98年，提出把主材甩掉，轻装前进，把主辅材料分离，只做辅料和服务，主材剥离出来由甲方购买，第一体现出诚信，第二把流程简单化，形成快速消费，这也是京派模式在全国迅速开花的原因。

   北京的家装企业在外埠都是先做大，再做强。我们主动外扩，先尝试了石家庄，然后走向全国。02年开始实行特许经营，就是连锁加盟，现在已有88家了，前不久我们也因此获得了“商业特许十佳顾问”品牌。03年我们首创“绿色风暴”，健康快车，第一个提出环保不合格，家户全部退款，材料提升，服务提升。后来，开创了完整家居的模式，并推向全国，开立一些大店，带来更大的竞争力，销售额持续增长，广告形象和签单能力突出。04年掀起“五大主流”、“十大风格”，下半年实行设计收费；06年推出“蓝钻工程”，回头客比率上升10%到15%，有着几千万销售额的上升，我们目前需要把这些创新举措进一步深化。一个企业如果不创新，不去设立一些行业规范，就难以领先。

   完整家居是指省时、省力、省心、省钱的一站式购齐方案，比整体家居更好的一点在于要有风格设计，由风格产品，我们和一些品牌商签订协议，他们只给业之峰提供一些新款，材料都是非同质化的。还有风格工艺，风格服务，家具，电器都是整合的范畴。我们业之峰要做中国最大，最成功的完整家居运营商，要做到公众化和国际化。3年过10亿，5年过20年，是我们对销售额和占有率的目标。